毎日、仕事に追われて過ごしていませんか？
仕事に時間をとられて、自分の時間を持てないという人はいませんか？
仕事はやり方を工夫するだけで、その能率を大きく改善できます。
ビジネスに取り組む際の基本的な姿勢を知っておくと、ベースがしっかりするため、迷いがなくなり素早く行動を起こせるようになります。
作業スピードをアップさせる事で、ビジネスチャンスは大きく広がります。
こちらを実践して、ビジネススキルをアップさせましょう。
26.商品を相手の立場から見る
商品をアピールする上で、相手の視点から商品を見る事はとても大切です。
取り引きの際に、こちらの一方的な性能説明だけでは、相手もなかなか納得してくれません。
ポイントは、
その商品によって、相手がどれだけのメリットを得られるのかをアピールする事です。
得られるメリットが明確にできれば、相手も自然と前向きな態度で接してくれるでしょう。
27.相手によって雑談の長さを変える
どのような取り引きの場でも、適度な雑談は必要です。
取り引きの場という緊張の中で、雑談は緩和剤の役割を果たしてくれます。
重要なのは、
相手の性格によって、雑談の長さを変化させる事です。
ビジネスライクな人に長々雑談をしても、良い印象は持たれませんし、
その逆も然りなのです。
28.取り引きの内容を予想しておく
実際の取引の前には、その内容をシミュレートしておきましょう。
そして、
相手から出されるであろう断り文句には、対応策を練っておきましょう。
何も準備をせずに取り引きに望み、
相手の断り文句に対して、黙ってしまうようでは、取り引きはいつまでたっても進展しません。
あらかじめ、取り引き内容をシミュレートしておく事で、リスクを軽減する事ができるのです。
29.次につながる用件を作る
これからもビジネスを継続していきたい相手との取り引きの場では、一工夫加えてみましょう。
その場で用件を完結してしまっては、次へのつながりがなくなってしまいます。
そこで、
わざと次回につながる用件を作っておきましょう。
「次回、さらに詳しい資料をお渡しします」
など用件を取り付けておけば、関係が途切れずに済みます。
さりげなく次回への引き伸ばしを行えるのも、テクニックのひとつなのです。
30.時には「情」に訴える
付き合いの長い取引相手ならば、情に訴えるのも一つの方法です。
相手も人間である限りは、必ずしも利益のみで動くとは限りません。
この場合、これまで培ってきた信頼関係は、大きな武器になり得るのです。
ただし、
あまり多用すべき方法ではないので、
使うべき機会をしっかりと見極めましょう。
